LANGKAH NEGOTIATION SKILL
- PERENCANAAN
- Sasaran
- Harapan
- Negosiasi ( bagaimana? )
- FAKTOR PENENTU
a). Presentasi yang effective
b). Selling ---> Data-data pendukung yang kuat !!!
c). Bagaimana menekan keberatan-keberatan
d). Managemeni Informasi :
o 
Kepada siapa ?
o Apa yang dibutuhkan?
o 
Apa keinginan Agent? Tingkat Need Agent?
o Fleksibilitasnya ?
o Company Profile?
o Supply kita?
Bagaimana merubah Persepsi Agent ?
e). Catat seluruh keinginan-keinginan calon Agent.
f). Buat Wish-List dari Agent sebelum memberikan kondisi yang akan
diberikan ( Angka yang ditawarkan usahakan yang minimum ).
g). Dalam mencari Agent jangan menimbulkan kesan sedang mencari
Agent tetapi buat seakan-akan lagi kontrol dan timbul ide untuk
membuat Agent di area tersebut.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar