PENDEKATAN PROFESIONAL WIRANIAGA

APAKAH MUTU PRIBADI WIRANIAGA?

Pribadi wiraniaga, seyogianya memiliki mutu pribadi, yang disebut sebagai faktor-faktor keyakinan :

• Kepribadian, yang mempunyai kepekaan sosial atau disebut juga sebagai kepekaan intelegensi.
• Perwatakan, yang konsisten dan normal, sehingga kata-katanya dapat dipegang.
• Motivasi, yang akan menjelaskan tingkah-lakunya.
• Daya-penggerak, yang mendorong dan melahirkan antusiasme kerja.
• Nilai pribadi di atas, merupakan sumber-daya utama masih harus dilengkapi dengan kemampuan pribadi :

1. Ilmu Pengetahuan
2. Keterampilan teknis, dan
3. Kecerdasan.

• Dalam perbandingan komposisi nilai dan kemampuan pribadi seorang wiraniaga, seperti tersebut diatas, di dalam pengkombinasiannya, masih diperlukan kemampuan Perencanaan.

Apa-apa yang perlu untuk melakukan pendekatan wiraniaga yang efektif dan secara profesional?

Tiga hal berikut ini perlu di fahami dan dihayati :

• Pertama : Bagaimana mengenal dan bertindak sesuai dengan spesifikasi isyarat-isyarat yang memberikan "saran" tentang kemungkinan suatu penjualan yang berhasil.
• Kedua : Bagaimana memahami dan memanfaatkan saat-saat psikologis.
• Ketiga : Bagaimana memahami dan menghayati delapan pendekatan profesional untuk menutup penjualan.